鮮花店怎樣談下婚禮花藝訂單？

現在很多花店除了本身的零售業務之外，當然也需要其他的業務來支撐業績。婚禮花藝是其中一項，一般有能力的花店都是能夠承擔婚禮花藝訂單的。那一般花店是如何談下婚禮花藝訂單的呢？

第一步  勘察場地：首先，新人會先把婚禮場地和日期定下來，場地的位置、日期是否節日旺季都會直接影響報價，勘察場地時，從戶外還是室內的場地條件來確定婚禮的形式，必要時需要到現場量相應尺寸等等。

第二步  準備案例：會面前，先與新人溝通婚禮的形式與色系，準備一些之前相似類型的婚禮作品照片或視頻，如果沒有，建議提前收集相關的網絡圖片。

第三步  與新人會面：提前跟新人約下時間并準備好上述材料，當面溝通婚禮的預算與具體形式，這個時候，根據客戶的要求通過手繪快速出圖，可以提高溝通的效率并取得新人的信任。

第四步  定下具體報價：根據與新人溝通的細節，作出詳細報價單并附上手繪效果圖與參考圖片，經新人確定后，即可收取訂金。

第五步 電腦效果圖：現在常常運用婚禮手繪來出效果圖，婚禮手繪分為純手繪和電腦手繪兩種，純手繪是由線稿和馬克筆填色的方法，電腦手繪是通過電腦軟件和手繪板搭配操作的方法，它們都是最快的婚禮場景布置呈現方式。

婚禮手繪是前期策劃中，直觀展示給客戶婚禮現場效果的好方法，掌握一項設計表達的方式，這樣不僅感受到專業性和信任，而且還能大大提高訂單量。

在和新人交談中，確認婚禮細節方面，有時候他們想要的婚禮元素來自手工或是定制，很多時候在網上不一定找得到圖片，但是婚禮手繪就可以輕松解決這個問題。